车点点王琳:创业就是个正三观的事情,只不过很少人拿出来说

发布于 2017年07月06号

作为一个连续创业者,我一直想说说创业三观的问题。在车后市场浸淫了十来年,从当初的创立门店到现在的车点点线上平台,我和我们的团队一直坚持这个想法:为车主、为商户、为机构服务,包括现在我们一直在坚持。现在很多的创业公司会初现各种各样的问题,其实都是三观不明确导致的。 





   价值观:三观不一致,拿什么出来创业? 

创业就像女人决定终身大事,挑对象的时候特别认真,创业要找一个精神上、未来生活方式都比较契合的伙伴,并不是说你有钱我有人那咱俩创业吧。 我们的团队在创立车点点之前就有了一次成功的创业经历,彼此之间的默契配合节省了大量的前期磨合时间,从产品上线到第一轮融资我们只花了3个月,在做融资计划的时候大家都有一个共性:我们要让投资人看到我们对产品的未来是做了充足的准备。


在我们的计划书里包括了资金怎么用,用在什么地方,收入怎么样,我们对未来做了规划,包括防患于未然。目前,车点点已经实现盈利,并且完成了3轮融资。 



时间观:创业就是看谁跑得快,活得久

      时间对于创业者来讲尤为重要,除了创业的方向要正确,还在于你是否把有限的时间花在那些最值得的事情上。车点点的道路救援很快,对北京、上海这些动不动就需要2个小时上班路程的白领来讲,忍忍就过去了,但对于一个在高速上抛锚的车主来讲1个小时都嫌多,所以车点点一直在优化我们的救援速度,增加救援合作城市,签约各县市救援公司,将救援时间压缩到30分钟内。 



对待用户如此,对待市场也是一样。我们一直将经历放在产品、市场、人才方面,初期建设完自己的行业壁垒后,对其他领域进行突破。我一直坚信着一个观点:“创业就是要不断试错!” 


    针对B端商户开设的“点点优选商城”通过减少中间环节的方式,让商户采购到质优价廉的产品,同时增加供应商利润,降低销售成本;车点点对自身平台资源以及外部宣传资源进行整合,包括全国多家电台电视台、网络媒体以及114信息服务平台、加油站广告等资源,打造车主O2O全媒体营销平台。


金钱观:大手大脚的花钱并不决定你可以钓到大鱼 


     在信息爆炸的今天,想吸收一切有营养的知识这个想法是不现实的,互联网的高效传播速度很容易让创业者受到市场的诱导,身为创业者要主动思考和判断市场,不能盲目跟从,有人创业我也来,有人烧钱我也烧。 


创业是个大群体,但成功只是个小概率事件,如何正确的融资、如何正确的花钱,在资本寒冬显得尤为重要。或许是近年来的资本过热,让创业者将目光盯在了融资上,很多公司在创业初期开始烧钱抢占市场,但在获得一部分的用户之后却因为没有融资导致产品夭折,这也是我一直在说的现金流问题,寒冬期指望着资本的输血是很难的,在没有想清楚产品盈利模式的前提下,要懂得开源节流,放长线钓大鱼。

 


    

车点点以洗车切入车后市场,因为洗车在所有汽车相关的消费里面算是频次比较高的,而且单价低,所以创业初期我们采用了一些补贴福利快速占领市场、获取用户。在初步拥有了公司造血能力之后,我们进行了第二轮融资,将产品、团队优化作为第一优先级,在提升服务品质、增加造血能力的同时加强市场推广力度,这样才抢占到了更多的市场份额。 

 

扫描二维码下载车点点

合作伙伴

联系我们

邮箱:hezuo@hzwanglan.com

电话:400-693-5000

7X24小时在线

网站首页| 关于我们| 服务条款| 友情链接 ©2018 杭州网兰科技有限公司  浙ICP备14008802号-浙B2-20140216